お店の経営者足るもの、やはり1人でも多くのお客様に来店して欲しいと願っているのではないでしょうか。
そうした中、店舗の売上・集客率を上げる方法として「イベント催事」を実践される経営者様も多いことでしょう。多くのお客様が足を運んでくる中、専門店、デパートやスーパーはイベント催事を行う上で持ってこいの場所とも言えます。
そこで今回、イベント催事を成功させるためのコツ、おすすめの商品を紹介いたします。専門店、デパートやスーパーなど、店舗の売上・集客率を上げたいと意気込んでいる経営者様は、ぜひご覧になってください。
しかし、場所が広いからといって催事の成功につながるとは限りませんし、来客数が多いからといっても成功するわけではありません。
イベント催事を本当の意味で成功させるには、正しいノウハウを実践し、お客様のニーズを満たす商品を提供する必要があります。
そこで今回、イベント催事を成功させるためのコツ、おすすめの商品を紹介いたします。専門店、デパートやスーパーなど、店舗の売上・集客率を上げたいと意気込んでいる経営者様は、ぜひご覧になってください。
イベント催事販売を成功させる4つのコツとは
一般的に挙げられるイベント催事販売を成功させる方法は、以下の4つです。
①期間限定をアピール
私達を含む消費者というのは、いつでもどこでも購入できる商品に興味は示しません。しかし、期間限定のように特別感のある言葉には魅力を感じる傾向にあります。
なぜなら、言葉の通り「限定」だからです。人は「限定を逃したら今度はない」、といった気持ちから期間限定には思わず釣られてしまうのです。
ですので、イベント催事販売では看板やPOP、ポスターなどを使って期間限定であることを大いにアピールしましょう。
期間限定を上手くアピールすることで、消費者に「この商品を今すぐ買いたい」と思わせることができます。
②パッと見ただけで分かる売り場にすること
お客様が売り場の前を通り過ぎる時間は、わずか3秒程度と言われています。
お客様にお店に立ち寄ってもらうためには、「何のお店で何を売っているのか」を分かってもらわなければなりません。それこそ先ほど説明した「期間限定」という言葉や、POPや看板などを活用して、しっかりアピールすることが大事です。
③時間帯別の客層や客数をリサーチしておく
間帯別の客数や客層は、事前にリサーチしておきましょう。
時間帯によって客層は変わりますので、ターゲットとしている客層が増える時間帯に合わせて出店を行うのがポイントです。
例えば、あなたの展開するサービスのメインターゲットが50～60歳だとすれば、その方達が増える時間帯に合わせて出店を行えば、より結果は出やすくなります。
また、お客様の多い時間帯・少ない時間帯を把握することで、状況に応じてスタッフの人数が調整でき、人件費のカットにもつながります。効果的かつ効率的な営業を行うことができます。
④ターゲットに合った商品の選定と価格設定
催事販売はスペースと期間も限られている以上、選定する商品も非常に重要となってきます。
無駄なく少しでも売上率を上げるためには、ターゲットにとって価値のある商品を選ぶ必要があります。また、お客様の金銭的な事情も踏まえ「いくらまでなら払いたいと思えるか」といった感じに、相手側の立場になって価格設定を行いましょう。
デパート・スーパー・専門店催事の売上・集客率をアップ！おすすめの商品とは
ここまで紹介した方法は基本的な内容に過ぎませんが、正しく実践すべきかしないかで集客率・売上率は大幅に変わってきます。
しかし、基本的な内容を把握していても、思ったような結果を出すことは簡単ではありません。中でも商品の選定に頭を悩ます経営者様も多いのではないでしょうか。
無数に存在する商品の中から、どれがベストなのか簡単に決まれば苦労はないでしょう。
そんなお悩みを持つ経営者様には、弊社の展開する「貴宝石パワーインソール」と「オーダーメイドシューズ」をおすすめいたします。
弊社はインソールとハンドメイドシューズを製造するメーカーなのですが、2つの商品は今まで多くの成功を収めております。
デパート、スーパーを始め、ブティック、宝石店、靴店の専門店、量販店など、イベント催事を中心に行い、時代のニーズに合った商品として、お客様から多大のご支援を頂いております。
では、2つの商品とは果たしてどういったものなのか。
次の段落からは、貴宝石パワーインソールとハンドメイドシューズについて、それぞれ解説いたします。
上の写真はインソールとハンドメイドシューズが同じ革素材、同じ革のカラーでできるおしゃれな一例です。この使い方は世界で唯一、弊社だけの企画例です。
貴宝石パワーインソール(矯正型インソール)
貴宝石パワーインソールとは、土踏まずを的確に支えて足の裏に生じる衝撃を吸収し、アーチの崩れを防止・補強する矯正型インソールです。
人間の足裏には「内側縦アーチ(土踏まず)」、「外側縦アーチ」、「前方横アーチ」と3つのアーチがあります。
加えてアーチには、「安定性」、「パワー伝達」、「衝撃吸収」と体のバランスを支える3つの役割を兼ね備えています。
3つのアーチと3つの役割、これのおかげで足裏は正常を保つことができています。ところが、年齢を重ねるに連れて筋肉は徐々に落ちていきます。
筋肉の劣化によって体にかかる負担が大きくなり、足裏アーチは崩れて体を支えるバランス効果も失われてしまうのです。
動くときの衝撃が直に伝わってしまうわけですから、足の疲労や痛みを感じやすくなってしまうんですね。
そうなると、崩れてしまったアーチの代わりに足裏を支えるものが必要になるのですが、そこで開発されたのが貴宝石パワーインソールというわけです。
ですから、足の疲労や痛みを改善してくれるのはもちろん、足の痛みに伴う症状の予防にもつながります。
例えば、ひざの痛み、外反母趾、腰痛、足のしびれ、魚の目、タコの発生などの症状ですね。
このように、従来の調節型インソールと比べて効果の面でも期待できますが、貴宝石パワーインソールの強みはこんなものではありません。
貴宝石パワーインソールが持つ特徴をまとめましたので見ていきましょう。
貴宝石の驚くべき効果とは
ここまでの説明を聞いて「貴宝石とはなに？」、と思われた方もいるのではないでしょうか。
貴宝石とは、日本の特定地域でのみ産出される天然鉱石の事です。
貴宝石には人体に有益なマイナスイオンが含まれており、以下6つの作用が備わっています。
①:育成作用
②:抗酸化作用
③:消臭・分解作用
④:鮮度保持作用
⑤:熟成作用
⑥:活水化作用
パワーインソールでは。6つの成分が含まれている貴宝石を粉末(パウダー)にして、ふんだんに塗布しています。
これによって、単に足を支えるだけのインソールではなく、足にありがちな小さなトラブルの改善にも活躍してくれます。夏であれば消臭効果、冬であれば温熱効果とかですね。
そして、貴宝石はなんとマイナスイオンの量が多いことでも有名です。マイナスイオンを発生する石は他にもあるのですが、貴宝石のマイナスイオンの量は他の石と比べて数十倍に及びます。
上記画像は、イオン測定器で測ったものになるのですが、お分かり頂けますでしょうか。天照石やブラックシリカは、イオンの数値が20程度ですが、貴宝石の数値は380～770です。
天照石やブラックシリカが使われている商品もマイナスイオン効果で注目を集めていますが、それでもなお貴宝石には大きく劣ります。
数値が大きい分、効果も上がるわけですから、貴宝石が如何に優れているかが分かりますね。
大企業も採用する実績
マイナスイオンの作用といいイオンの数値といい、驚愕の利便性を誇る貴宝石ですが、その凄さは大企業にも見込まれているほどです。
有名な例を挙げるとすれば、ダイドードリンコ株式会社や貝印株式会社ですね。
ダイドードリンコ株式会社では「MIUラベル」、貝印株式会社では「マイナスイオンブラシ」に貴宝石が使われています。
その他、国内140施設、海外12施設以上の貴宝石岩盤浴など「貴宝石」は良質な遠赤外線を放出する最適な石素材として国内外問わず幅広く使用されています。
本革使用
本製品は、動物の革を100%用いた本革で作られています。
インソールの製造に使用される革は、もう1種類合皮(合成皮革)と呼ばれるものがあるのですが、こちらは天然の布地に合成樹脂を塗布して表面を本革に似せたものです。
つまりは、人工製の本革といったところで、革の質感は本革に負けず劣らず。安いコストで作れるというメリットもあり、市販の安いインソールは合皮を用いられていることがほとんどです。
ところが、合皮は本革に比べて劣化しやすいという致命的な弱点があります。合皮に使われている合成樹脂は、空気中の水分と結合する影響で年数が経つに連れて劣化していきます。
劣化が進むと表面がベトベトになったり、ひび割れが進んで形状が崩れたりなど、使い物にならなくなります。
ここまで進行するのは大体3～5年ぐらいと言われていますが、長期的な使用を考えるともの足りないところ。
しかし、本製品に使用されている本革は、多少色が変わることはあっても数年で激しく劣化することはありません。
合皮に比べて劣化は起きにくいので、長期的な使用が見込めるのです。足の疲労軽減やマイナスイオンの効果に加え、劣化対策もバッチリのインソールです。
パワーインソールは国内の職人による手作り
貴宝石パワーインソールは、プロの職人が一足ずつ丁寧に作っています。
安いコストだけを考えて大量生産しているのではなく、質を重視して製造に取り組んでおります。
安いコストだけで製造を行ってしまうと、細かい部分は見落としがちです。
そのため、インソールの形状にカーブが多くなったり、すぐに弾力性が落ちたりなど、質が低下して長期の使用は見込めません。
しかし、貴宝石パワーインソールは、細かい部分にまで拘っていますので、お客様に満足頂ける形状に仕上げられます。
使い捨てのインソールではなく、永年的にお使い頂けるインソールなのです。また、パワーインソールは全て国産です。海外製造は一切行っていませんので、安心面や信頼性も高いです。
海外産が悪いわけではありませんが、やはり国産と聞いたほうが安心できますよね。
日本人の足に合わせたサイズ
貴宝石パワーインソールは、日本人の足に合わせた7サイズ展開をしております。
日本人の型に合わせて作られているわけですから、99.9%の人にぴったり合うわけです。
歩行時に足裏を支えることで姿勢を正しく安定させ、体のバランスを整えてくれます。
ハンドメイドシューズ
パワーインソールに続き、弊社がおすすめするのはオーダー製のハンドメイドシューズです。
弊社のハンドメイドシューズは、木型に合わせて21.5cmから28cmまでと、小さいサイズから大きいサイズまで幅広く対応しています。
※木型とは靴の元になる土台の型の事を言います。
パワーインソールと同様、日本のプロの職人が丁寧に作っています。転倒防止に役立つ設計となっており、靴底は滑りにくくなっております。
躓く危険も低くなっており、高齢者の方でも歩きやすい靴として注目を浴びています。
加えて、扁平足からくる外反母趾や開帳足などにも対応しておりますので、お客様の生活スタイルに合わせた靴をお渡しできます。
また、靴の素材は足に優しいラム革、ピッグスキン、牛革などを使用。足に優しいのはもちろん、これらの革は本革でもありますので、パワーインソールと同様に長期的な使用が見込めます。
上記の点から、お客様からは「大変履きやすい」と好評の声を頂いております。
ハンドメイドシューズのメリット
弊社に限った話ではありませんが、ハンドメイドシューズには他にもメリットがあります。
以下、ハンドメイドシューズのメリットをまとめました。
自分の足にぴったりの靴ができあがる
ご存知かとは思いますがハンドメイドシューズは、まず足の型を取るところから始めます。
採寸のやり方は、あらかじめ21.5cm～28cmまでのサンプルシューズを会場にディスプレイしてお客様の足のサイズと同じ大きさのサンプルをお試し履きしてもらいます。
これで履き心地がわかりますので、次は縦と横幅を決めていきます。
例えば、横幅が3E(基本サイズ)で合わなければ4E、5Eといった感じで決めていきます。
後はデザイン (でき上がったサンプル)と色の選んで頂ければ、お客様の靴の注文は完了となります。
このように、丁寧に採寸を行って製作に入りますので、お客様の足に合う靴を完成させることができるのです。市販のシューズだと我慢しなければいけなかった痛みも大幅に改善されます。
完全オリジナル、自分だけの靴が手に入る
オーダー製なので、当然自分の希望するデザインで注文ができます。市販の靴は量産型ですので、どうしてもオリジナルにすることは難しくなってきます。
しかし、自分で希望したデザインの靴はデザインが被ることはありません。完全オリジナルで自分だけの靴、こういった点でもハンドメイドシューズは人気を誇っています。
貴宝石パワーインソールとハンドメイドシューズがおすすめの理由とは
ここまで、貴宝石パワーインソールとハンドメイドシューズを紹介してきましたが、2つの商品は、ある年代をターゲットにしています。
それは「高齢世代」です。
現在日本では高齢化社会が進んでおり、高齢者の方達は年々増えています。そうなると、高齢者が求める商品の需要も上がってくるわけなんですね。
パワーインソールの段落でも説明いたしましたが、人は年齢を重ねることで筋肉が低下してしまいます。
その影響で足や膝など、体の部位ごとにさまざまな問題が生じてしまいます。足裏アーチの崩れや外反母趾も、まさにその一例でしょう。
これらの問題を解決するためには、やはり道具の力が確実かつ一番手っ取り早いと言えます。
そうなると、高齢者の方々は体の問題を解決してくれる道具を求めるようになり、高齢者に役立つ商品は需要が高くなるのです。
今回紹介のパワーインソールとハンドメイドシューズも高齢者の生活が快適になることを考慮して作っております。
だからこそ、売上・集客率を上げることに大きな自信を持っていますし、催事販売の出店でも自信を持っておすすめできます。
本当に大丈夫？よくある質問をQ&A形式で答えます
この段落では、経営者様が弊社の商品を催事販売する上で思いがちな点を、Q&A形式でまとめました。
Q1:どのように販売するのですか？
小売業の実店舗では約3日間、デパートやスーパーなどでは約7日間販売を行います。
また、ハンドメイドシューズであれば「お試し履き会」も実施して頂きます。
Q2:手作りのインソールやオーダーメイドシューズは高額と聞いていますが、本当に売れるのですか？
先ほどもお話した通り、高齢化社会の突入に伴いお客様のニーズは拡大化していく一方です。
年齢を重ねると、どうしても筋肉が衰えてしまい足や膝に障害が出てしまいます。弊社が扱っている商品は、そういったお客様の悩みを解消するためにあります。
ですから、多少値段は高くてもお客様から満足の声を頂いております。
Q3:パワーインソールやオーダーメイドシューズの販売知識が全くないのですが・・・
それについては全く心配ありません。催事販売の期間中は、弊社からプロのアドバイザーがお伺いして接客を行いますのでご安心ください。
また、アドバイザーの日当も不要ですので、催事開催に必要な経費を最小限に抑えられます。
それに、弊社の商品で催事販売を行われる場合、集客を成功させるためのノウハウが詰められた資料もご用意しております。
ですから、集客が苦手な方でもご安心ください。
※資料の詳細に関しましては、後ほどの「決意あるあなたには期間限定の素敵なプレゼントを！」の段落にて解説いたします。
Q4:オーダーメイドシューズは注文してから出来上がるまで何日かかりますか？
大体45日ほどで納品できます。ただし、ゴールデンウィークやお盆休み、正月休みといった長期休暇が挟まりますと、60日近くかかる場合があります。
Q5:催事を開催する上でノルマは発生しますか？
販売の仕事によくありがちなノルマですが、弊社ではそんなこと一切ありません。
また、ノルマ以外に権利金や加盟料などの紛らわしいこともありませんので、お気軽に販売を始められます。
Q6:インターネットショップでも販売することはできますか？
お客様から確実に満足頂くためにも、その場で見てもらうことが最適な方法だと思っております。ネット販売は確かに便利な方法ではありますが、購入するまで実物を触れないというデメリットがあります。
その結果、サイズが合わなかったり履き心地が悪かったりなどの事情から返品されてしまうことも珍しくはありません。
これはハンドメイドシューズやインソールに限らず、他の商品でもよくある話です。それに、ハンドメイドシューズの場合、実際に靴を履いて頂いてサイズや横幅を決めなければなりません。
また、高齢者の方は、若い世代の方達に比べてインターネット操作に慣れていない方が多い傾向にあります。これらの事情も踏まえ、現時点ではネットショップ販売は行っておりません。
イベント催事開催概要
弊社の展開するイベント催事開催概要をまとめましたのでご確認ください。
■期間中販促アドバイザーを無料で派遣(商品知識不要)
■リスク・買取りなどのノルマは一切なし
■イベント終了後、希望されるお店には商品を無料貸し出し
■在庫不要で消化仕入れが原則(在庫のための仕入れ不要)
■履きやすいとお客様から喜ばれ、口コミで広がっていきます(イベント後もお客様より注文あり)
決意あるあなたには期間限定のプレゼントを無料で提供！
もし、あなたが弊社の商品で催事販売を検討頂けるようでしたら、こちらも全力でサポートいたします。
そして、サポートの1つとして集客率を高めるノウハウがまとめられた2冊の資料を無料プレゼントさせて頂いております。
資料の内容は、「5倍集客を達成した脅威の魔法トーク」と「新規客500人を一気に集める方法」といったものです。
催事販売において最も苦戦されると思われる集客方法。そんなときに役立つのが、一般的には知られていない特別なやり方が書かれたノウハウ集なのです。
2冊の資料に書かれているノウハウは、弊社がこれまで何千回に渡って催事を開催してきた上で、まとめたものです。
実際このノウハウを利用して、デパート、ブティック、呉服店、宝飾店、衣料品店、寝具店、化粧品店、職人店、外商催事などの展開で多くの売上を叩き出しております。
そのため、あなたが経営されている店舗の集客・売上率を上げられる自信だってあります。
資料は無料プレゼントさせて頂いておりますが、期間限定です。
期間終了後は無料プレゼントを行わない予定ですので、ぜひこの機会に入手して頂けたらと思います。
一般的には知られていない方法を実践し、売上・集客率をグングン伸ばしていきましょう。
まずは資料請求を！催事販売を成功させよう
高齢者の足に関する問題は、メディアでも話題沸騰中です。
例えば、足裏アーチの場合、テレビ朝日系「たけしの家庭の医学」や日本経済新聞「足の不調、中敷で改善。扁平足や外反母趾に効果」など、多数のメディアで取り上げられています。
他にも、東京の表参道で足のクリニックの専門店を開店された桑原先生がメディアで引っ張りだこ状態です。
これらの影響もあってか、インソールやハンドメイドシューズが大きな注目を浴び、これからの健康商材として有望視されております。
そのため、今後も需要が拡大化していくことは間違いないですし、商品を導入する企業も増えていくでしょう。
ライバルが増えていくと予想される中、少しでも差を付けるためには早くスタートを切ることが鍵となってきます。
本文でもお話した通り、弊社はノルマの発生がないですし、専任アドバイザーの日当なども不要です。
リスクやコストの面も踏まえ、あなたの経営するお店に生じるデメリットは限りなく低いです。
今回弊社の商品に少しでも興味を持たれた経営者様は、まずは無料の資料を請求頂き、それを見た上でじっくり判断頂けたらと思います。
資料の請求後にしつこく催促するようなこともしませんので、ご安心ください。
あなたが「具体的に話を聞いてみたい」「実践してみたい」と思われれば、催事販売を成功させるために全力で取りかからせて頂きます！