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◆値段の高い商品が売れる「松・竹・梅・商法」の戦略
例えばおせち料理の販売について、従来では「松」「竹」の2つの選択肢があった場合は「松」がよくうれて高い方の「竹」は売れ行きが悪い状態です。
そこで松竹梅と3つの商品にアイテムを増やして販売しました。すると今まで売れ行きの悪かった「竹」が良く売れるようになったのです。
このように3つの商品がある場合、人は中の商品を注文する場合が多いようです。
すると今まで売れ筋だった安い方のA商品が低級に思えるようになり、今まで高かった商品が売れだします。人間の心理をついた商法であなたも販売する商品があれば試してみてはいかがでしょうか。
◆それでは次のお役立ち情報です。
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